En 2010, j’ai lancé un site sur Android dans mon coin, sans budget, sans équipe, sans carnet d’adresses dans la presse. Douze ans plus tard, Phonandroid dépassait les 10 millions de visiteurs par mois et était racheté par le Groupe Figaro.
Entre les deux, il n’y a pas eu de coup de chance ni de hack magique. Il y a eu des milliers de décisions — dont cinq qui, avec le recul, ont vraiment tout changé. Je vous les donne avec, à chaque fois, ce que ça signifie concrètement pour votre entreprise. Parce que ces principes n’ont rien de spécifique aux médias : ils s’appliquent à un cabinet comptable comme à un e-commerce.
1. Choisir un terrain précis — et le labourer à fond
En 2010, les géants de la tech française parlaient de tout : ordinateurs, photo, jeux vidéo, téléphones. Moi, j’ai choisi Android. Uniquement Android. Tout le monde m’a dit que c’était trop étroit.
C’était exactement l’inverse. Quand on traite un sujet à fond — chaque question, chaque problème, chaque nouveauté — Google finit par vous considérer comme LA référence de ce sujet. Les référenceurs appellent ça l’autorité thématique. Moi j’appelle ça du bon sens : le spécialiste inspire plus confiance que le généraliste, aux humains comme aux algorithmes. Et c’est encore plus vrai avec les IA, qui raisonnent par entités et associent une marque à un domaine d’expertise.
Pour votre entreprise : arrêtez de vouloir ranker sur tout. Choisissez le territoire où vous pouvez être objectivement le meilleur — même s’il paraît étroit — et couvrez-le mieux que quiconque. Une PME qui domine sa niche bat toujours un généraliste qui s’éparpille.
2. Répondre aux questions que les gens posent vraiment
Mes concurrents couraient après les grosses actualités — celles que tout le monde couvrait en même temps, avec les mêmes angles, le même jour. Pendant ce temps, je répondais aux milliers de questions concrètes que les utilisateurs tapaient dans Google : comment configurer ceci, pourquoi ce téléphone fait cela. Des questions sans prestige, mais posées tous les jours, par de vraies personnes, année après année.
C’est ce qu’on appelle la longue traîne : prises une par une, ces requêtes pèsent peu. Additionnées, elles ont représenté l’essentiel de mon trafic — un trafic stable, prévisible, qu’aucun concurrent ne pouvait me prendre d’un coup.
Pour votre entreprise : listez les cinquante questions que vos clients vous posent au téléphone, en rendez-vous, par mail. Chacune mérite une page qui y répond mieux que tout ce qui existe. C’est moins spectaculaire qu’un « coup de comm ». C’est juste terriblement plus rentable — et c’est précisément ce que les IA génératives citent.
3. Traiter la technique comme un avantage concurrentiel
Un site rapide, propre, bien structuré, que Google comprend sans effort : la plupart de mes concurrents trouvaient ça accessoire — un truc d’ingénieur, pas de patron. Je mettais les mains dans le code moi-même pour gagner des dixièmes de seconde au chargement.
Des années plus tard, Google a officialisé ce que je constatais déjà dans mes courbes : la performance technique paie. Elle s’appelle aujourd’hui Core Web Vitals, elle conditionne l’exposition dans Google Discover et Google Actualités — deux canaux qui ont représenté des millions de visites pour mes médias — et elle détermine ce que les robots des IA peuvent lire de votre site.
Pour votre entreprise : la technique n’est pas une ligne de coûts, c’est un levier. Un site deux fois plus rapide que celui du concurrent, des données structurées propres, zéro erreur d’exploration : ces détails invisibles font des écarts visibles. Et ils se vérifient — demandez un audit technique avant de signer quoi que ce soit avec qui que ce soit.
4. Construire une marque qu’on cherche par son nom
Le jour où des dizaines de milliers de personnes ont tapé « Phonandroid » directement dans Google — pas « actu Android », mon nom — j’ai compris qu’on avait gagné quelque chose qu’aucun algorithme ne pourrait nous retirer. Un nom qu’on cherche, c’est un trafic qui vous appartient. C’est aussi un signal de confiance massif pour Google… et pour les IA, qui recommandent les marques dont le web parle de façon cohérente.
Pour votre entreprise : soignez tout ce qui fait qu’on vous cherche par votre nom — la qualité du travail d’abord, la présence répétée là où votre marché regarde ensuite. Le SEO amène le premier contact ; la marque fait revenir. Les deux se nourrissent.
5. Penser revenus dès le premier jour
Le trafic n’a jamais été mon objectif. C’était mon carburant. Chaque audience devait servir quelque chose : des revenus, une notoriété, une communauté. Un site qui fait des millions de pages vues sans modèle économique, c’est une machine qui tourne à vide — j’en ai vu mourir beaucoup.
C’est la même question que je pose aujourd’hui à chaque dirigeant que je rencontre : « ce trafic, il vous rapporte quoi, concrètement ? » Si la réponse est floue, ce n’est pas un problème de trafic. C’est un problème de stratégie.
Pour votre entreprise : avant de produire le moindre contenu, associez chaque cible à un potentiel : combien vaut un client sur ce mot-clé ? Quelle intention d’achat derrière cette question ? Le reporting qui compte ne parle pas de sessions — il parle de devis signés.
Ce que ça change pour vous
Ces cinq décisions, je les ai prises pour mes propres sites, avec mon propre argent en jeu — pas dans un slide de présentation. C’est exactement la méthode que j’applique maintenant aux entreprises que j’accompagne, adaptée à leur métier, leur marché, leurs moyens.
Si vous voulez savoir à quoi elle ressemblerait appliquée à votre activité, parlons-en. 30 minutes, offertes, sans engagement — et vous repartez avec un diagnostic honnête, que l’on travaille ensemble ensuite ou non.
Pour la suite de mon parcours — Galaxie Media, Tom’s Hardware, TechRadar France — tout est sur mon profil LinkedIn et ma page à propos.